很多人喜歡去量販店買東西，
有冷氣空調不受天候影響(夏天跟下雨天的最愛)，
價格便宜、種類多、選擇多、需要的可以一次買足，
但是....有可能又便宜又好嗎？
這到底是怎辦到的呢？
潛規則一：業務協商費。
跟上架費差不多的東西，
但不是固定費用，
而是貨款的10％以上起跳(貨款，不是淨利)，
而且逐年增加.....
潛規則二：損耗都規廠商。
賣很久賣不掉怎辦？
凹廠商「昨天」進貨品質不佳，
扣帳外還要求貨款優惠或免費商品賠償彌補，
逼的廠商要在包裝上作記號以釐清出貨日期....
潛規則三：盤點前必定大退貨。
為了使帳上營收好看，
遇到內部大盤點，
不管商品好壞就是退貨以壓低庫存，
更慘的是有可能今天大退貨明天大進貨，
讓廠商疲於奔命....
潛規則四：一檔接一檔的檔期，讓價格永遠回不去。
俗話說買賣沒師父：「價高就買的到，價低就賣的掉。」
為了迎合大眾喜好，檔期從來都沒間斷過，
原本高成本的東西都被迫壓低價格賣，
例如普通商品賣20，履歷商品賣25，
今天說要作檔期履歷改19促銷，
你答應了...然後又說履歷19，普通商品賣20沒人買所以普通也改乘15，
然後就......重複這樣的手法，價格只會越來越低，
除非颱風、天災，不然價格幾乎回不去正常水位......
潛規則五：各式各樣贊助。
試吃要贊助，尾牙要贊助，逢年過節要贊助，
連他們家門壞掉了要裝潢都要贊助，
各分店還有成立幾週年的慶祝活動，
所以一整年都在要贊助......>.<
潛規則六：驗收刁難。
價格不給優惠沒關係，
那就讓你怎麼送怎麼退，
胡蘿蔔長鬚-----------退
(新鮮現採哪有沒鬚的，冷凍庫存品會因存放較久導致鬚鬚掉落)
有蟲洞----------------退
(說賣相不佳)
太漂亮都沒蟲洞-------退
(說太漂亮怕農藥殘留)
小黃瓜不直-----------退
(又不是拿來使用，要吃的有差嗎？)
胡蘿蔔葉農藥殘留-----退
(產品驗毒沒問題，葉子......有人吃胡蘿蔔葉嗎？下次會不會跟我說椰子殼有農藥殘留)
廠商自主送驗會過，通路怎麼驗怎麼不過......真好奇那個萬中選一的樣本怎麼來的...
潛規則七：瞎扯蛋的委外抽驗。
隨機抽測十個商品送外部實驗室抽驗，
費用算廠商的(如果算自己的是不是就不會這麼頻繁抽測了)，
十個商品有一半是同一個廠商的產品，
機率有沒有這麼高阿.....
潛規則八：上級視察。
三天兩頭就XXX要來視察，
要求要特級品避免門面難看，
如果不配合會影響後續訂單，
我在想....高層有那麼閒嗎？？
還是只是藉口要用經濟艙的價錢搭頭等艙而已呢？
潛規則九：壓貨款。
跟民眾收現金，
給廠商就是60天以上的長票，
如果廠商沒在規定的時間內請款，
一旦錯過...抱歉...請等下一次請款時間，
這中間時間差拿去存銀行的利息，
都是量販業者的......
以上只是問題的冰山一角，
讓我深深覺的台灣沒有銷售「人才」，
只有殺價「人力」，
難怪網路上一堆「人力銀行」而不是「人才銀行」，
不去提昇「價值」只想降低「價格」，
要怎麼有競爭力呢.....
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